答疑汇总
前两期，成都数字立方小编为大家分享了我作为一个刚上手的百度竞价推广员，期间进行推广的经验分享与问题总结，得到了大家的鼓励与积极交流。今天我要讲的是我拜访了专业的竞价推广前辈后总结的经验交流，在此特意分享给大家，希望对大家有所帮助。如果你正好有某种关于推广的问题，那么这篇文章希望能够为您解答，那就是对小编莫大的鼓励了。
自从小编接手经理布置给我的某个项目百度竞价推广的任务后，我从最初的了解竞价流程、熟悉推广客户端软件以及相关的操作后，进行了初期的推广运营。当然第一次难免有很多不足，推广效果也不是很好，但是经过我网上学习和自己摸索改进，随后的几天里，推广效果有所提升，客户转化率也提高上去了。不过要学习的东西还有很多，所以经理叫我去他的一个专业做SEM竞价的好朋友那里，希望从中学到更多的推广经验与知识。
在出发之前，我特意总结了一些要问的问题，包括常见的概念、推广中遇到的不足、一些优化方法等。
到了目的地，简短的进行自我介绍后，我们就进入了正题。首先她打开了后台给我展示了一些数据，询问了我一些客户转化率和推广效果好不好之类的问题，我就把最近的推广成效以及我的工作简单地给她介绍了一下。下面是我的问题和她的回答。
一、请问我平常每天的工作流程主要应该做哪些呢?
前辈：每天工作流程的话，首先你看下推广账户消费情况，包括消费金额、点击率之类的，看看是否有异常情况，比如某段时间突然消费激增得不正常，就要注意查找原因和及时反馈。然后在搜索引擎中搜索下重点关键词看看是否有展现，没有的话就要进行相关调价操作了。可以参考后台一些数据分析报告比如关键词报告、搜索词报告等。每天下班前，可以稍微在本子上记一下今日的操作记录，比如调了哪些价、做了哪些修改等，也可以简单写写总结心得等。
二、百度推广助手与百度推广后台的关系?
前辈：百度推广助手的功能在网页版后台几乎都有，只是这个助手方便用户进行操作与管理。然而那些数据分析报告还是会跳转到网页推广后台上去，一般就使用推广助手就行，两者相辅相成，并不绝对。
三、关键词与创意如何匹配?
前辈：关键词那么多，最好把它分成各个类别。再依据类别进行创意的编写，创意要保证关键词匹配后语句通顺度。创意的编写，要体现该类别关键词所表达的特性或者内容，简单点说就是二者要搭。他问我明不明白这个意思，我点头表示非常明白。
我问道：给我详细讲讲通配符吧，就是花括号那个。
前辈：通配符可以帮你在创意中插入关键词，插入通配符的创意在展现时，将已触发的关键词代替通配符内的默认关键词。通俗点说：通配符就是起个替换的作用。还会有通配符内关键词飘红的效果，借此来吸引用户注意。在创意中添加通配符的话，创意的编写就会很方便，就不需要每个关键词对应一个创意了。但是添加通配符需要注意：因为通配符内的关键词会替换，所以得保证替换之后的创意语句通顺，并且意思相符。
注：我在写到这儿的时候突然想到一个问题，那就是为什么有的创意在展现的时候飘红的不是完整的关键词，就是会出现关键词的部分飘红，我对这点不是很明白。如果大家知道怎么一回事，可以前往成都数字立方官网和小编讨论解析。
四、如果两个创意都含有相同的关键词，搜同一个关键词时，优先展现哪个创意呢?
前辈：优先展现关键词出价高的那个创意。
五、创意URL着陆页的配置优化建议
前辈：因为每个创意所展现的内容不一样，侧重点也不同，所以我们URL链接的配置要配对相关的链接。比如创意是体现产品或服务特点的，那么链接的URL地址就要填上要推广的相应的页面地址。最好不要所有的创意都指向一个页面。使用不同的链接地址，主要是考虑到每个用户的需求不一样，都指向一个页面的话某些用户得不到他所需要的信息，那么这样的用户点击进来就没有形成有效用户，浪费了点击消费金额。那么这就涉及到推广网站或者推广页面的设计问题，即拥有多少个栏目好，应该怎样进行网页分类等等，不同的网页对应不同的创意。
六、平日里我主要分析哪些数据报告?
前辈：数据报告可多了。如果时间充裕的话，最好全部都过一遍哦，重点看看搜索词报告、关键词报告等等
七、如何出价、调价依据哪些数据方法?
前辈：点击价格取决于您和其他客户该关键词的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。
而百度综合排名指数出价的算法是
1、末位计费=百度给出的这个词的最低展现价格
2、次位计费=/关键词质量度+0.01
