寻找潜在客户是任何网站的主要目的。对于服务行业而言尤其如此。为了增加您的业务，您希望将网站访问者转换为客户并建立持久的关系。但是，如何找到合格的潜在客户呢？在您的网站上收集潜在客户的最佳方法是收集访问者的姓名和电话。由于这需要他们自愿放弃其信息，因此，让他们这样做的最好方法是使用主要和次要。
谁在使用您的网站？
我们将假定您为您的网站带来了流量，并且在搜索引擎中排名很高。毕竟，没有访客，您将永远不会收集任何线索。但是，一旦有人访问您的网站，则需要重点关注如何转换网站访问者。换句话说，您希望您的访客完成交易。不幸的是，只有大约20％的找到您网站的客户准备做出承诺。其余80％仍处于困境中，需要进一步推动营销渠道。因此，要增加转化次数，您需要有正确的激励措施才能将访客变成合格的潜在客户。
您的主要和次要优惠
您应该在网站上提供两种类型的报价。主要报价与已经知道他们想要什么的访问者对话。他们已决定购买，并正在寻找合适的人来满足他们的需求。这些人对价格和声誉感兴趣。您可以通过折扣或额外赠品等激励措施吸引这些人。
第二种报价是针对尚未决定他们需要哪种产品的客户。他们仍处于信息搜集阶段，距离购买者旅程的开始更近了。
但是首先，让我们看一下您的主要报价。
改善您的主要报价
许多企业主犯的一个错误是试图在其网站上出售其服务。相反，您应该出售“免费咨询”或“免费评估”。换句话说，找到一种让他们与您面对面交谈的方法。他们的这种“无风险”承诺不仅减少了他们的焦虑，而且还使您有机会加价出售或解决他们可能有的任何保留。
保险公司应提供“报价”，而不是直接从现场撰写保单。
医生可能会提供“免费咨询”，而不是给患者签约治疗方案。
即使是已经知道他们想要什么，在获得机会直接与您交谈之前也可能会犹豫不决。因此，您的主要报价应该使他们非常接近买方旅程的结尾，但在结束交易之前就停止。
使用次级邀约转换网站访问者
您的大多数访问者都在收集信息。他们的主要问题是他们不知道自己需要什么。在某些情况下，他们甚至不知道问题的本质是什么。为了与这些访问者建立联系并使其成为合格的潜在客户，您必须给他们最需要的信息！
免费电子书
视频教程
网络研讨会
白皮书
优惠券
免费物品
不会夸大您公司或服务的优点。这类文件是宣传材料。相反，它对用户而言是信息性的或教育性的。通过教育他们，您可以说服他们需要您的产品或服务。一旦确信，他们便可以利用您的主要报价。
虽然不完全科学，但在撰写吸引客户的邀约时涉及了很多营销心理学。如果您发现在开发主要报价或辅助报价时需要帮助，我们可以向您展示如何做。我们的许多客户都向我们咨询了如何在线营销他们的公司。与我们联系，让我们向您展示如何将网站访问者转化为合格的潜在客户。
