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苹果、阿里、360给唐山APP开发的启示

随着移动互联网的迅速发展,整个社会传统企业呈现出互联网化的潮流,APP行业也随之迅猛发展。由于缺乏统一的行业标准与服务规范,整个APP行业一时出现良莠不齐、鱼龙混杂的局面,一些小公司随意报价,APP开发粗制滥造,营销靠忽悠的情况还较为普遍,给客户带来了不信任感。往往一个普通的项目要34家唐山APP开发公司去竞争,比价格,比服务,比公司大小。APP行业似乎到了吃不饱也饿不死的尴尬境地。

APP行业的转型变革究竟路在何方?究竟该做什么样的APP才能够更加满足客户,在激烈的竞争拔得头筹?品牌APP开发公司如何获得突破,小公司如何获得快速发展?在八年老牌高端唐山APP开发公司网十科技网络小编看来,或许大众熟知的那些个互联网明星企业能给我们一些启示。

启示一:虚拟商业帝国阿里巴巴

作为中国互联网耳熟能详的三座大山之一,阿里集团从起步时借网址导航以及更多中小型APP导流量,到免费开店建立起自己的电子商务平台,再到打造无与伦比的第三方支付系统支付宝,阿里的力量从汇聚小众力量到聚拢一些大型企业的入驻,撑起百万级企业,亿万级的用户,迅速发展壮大,是精准的定位成就了今日的阿里。

APP开发也如此。你想要获得怎么样的成功,你就要给自己怎么样的定位。如果你将目光仅仅放在中小型企业身上,就请不要抱怨这些客户的琐碎及麻烦。要知道,真正财大气粗的大公司不会因做一个模板APP还是定制型APP感到纠结,更不会在细枝末节的小事情上斤斤计较。如果你定位高端APP开发,就要对业务的选择划定一个范围。总之,你的定位会决定了你日后的成功方式。

另外,阿里成功运用的螃蟹理论同样适用于唐山APP开发行业。互联网强者恒强,同质化竞争的结果,就是只剩下一个最强大的、最主流的,留给其他公司的,只能走差异化、小众化的路子。看看淘宝天猫就清楚了。基于淘宝天猫的生态圈,聚集了消费者、品牌、个体户、软件供应商、代运营,甚至与平台简洁关联的如模特、物流、银行等,都在整个生态中占领自己的一席之地。阿里这个善用资源懂得共建共赢的绝佳典型,值得唐山APP开发公司认真学习。

启示二:流氓公司360

在与互联网巨头腾讯、百度、小米们纠缠不清的关系中,特别是经历3B大战的360公司似乎一直备受争议。360公司所有战略的起点都源自360安全卫士,用免费的形式迅速颠覆了安全市场,赢得了海量用户,这是其构建商业帝国的最原始根基。紧接着,通过捆绑360安全卫士,推出360安全浏览器,短时间内迅速获得很大市场份额。通过360安全网址导航以及搜索分成,360开始吃进大量广告份额。360宣布进军搜索,其获得用户的成本几乎为零,很多用户被360渠道直接劫持进来,360一下就占据了10%的市场份额。一旦360搭建的广告代理渠道成熟,其获取的广告收入非常可期。

可以说360这辆战车,一共有3个轮子,后面2个轮子,即产品和渠道,前面一个轮子是商业模式是广告。产品推进,赢得用户,获得广告收入。战车驱动力完全要靠后面2个轮子。而安全是整个战车的发动机。360的战略越往前推进,360获取用户的成本几乎低到零,而广告收入则是数量级的增长。先借助免费的手段,打破别人的饭碗,再分钱,毫无疑问,不同于传统认知的商业模式对当下半死不活的唐山APP开发行业非常具有启示意义。

启示三:全球销量第一的智能机苹果

为什么苹果很迷人?为什么苹果每推出一款新产品都疯狂追随?都能使全球的苹果粉丝为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。这就是苹果公司的人性营销,一个顶级产品的魅力所在。

在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够。苹果的成功更倾向于通过顾客导向,基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节,一路把人性营销做到了极致。面对摩托罗拉、诺基亚、三星、HTC等等传统意义上响当当的手机品牌,苹果始终把技术创新和注重消费者体验放在首位,将所有产品专注于一款只有黑白两种色调的手机上,保持了其长久的旺盛生命力,也使苹果始终处于一直被模仿,从未被超越的优势地位。

APP开发也是这样,如果你没有能力跟别人拼品牌、拼知名度、拼实力、拼售后服务,未必就会输。成功的企业未必就是技术做的最好的,而往往是最了解客户需求的公司。APP开发的最终目的,是满足客户的需求。只有贴近于客户的心态,用客户的视角去观察什么样的产品是其最喜欢的,专注于用户体验,用客户的行为方式去营销去创新,才能让客户第一时间喜欢上自己的产品。这正是人性营销的精髓。

总之,每个行业每个领域都可能有领头羊,我们不妨开阔眼界,打开心胸,广泛借鉴和吸收精髓,为APP开发行业所用,在未来有更好的发展。

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