如果你在做一个成熟的搜索引擎关键词排名项目，KPI的审查是一个非常重要的事情，但很多搜索引擎关键词排名团队，特别是一些做小型B2B业务的企业，很长一段时间周期，都没有一个明确的审查流程。
但有的人讲，这对于一些初创的企业来讲，可能并不那么现实，甚至我们根本不清楚如何去做相关绩效考核制度，基于这个原因，我们认为，我们可以尽量将这个过程简化一下。
1、流量
无论是任何类型的网站，流量都是一个核心要点，脱离这个流量问题，我们就无法去谈后续的问题，因此，当我们在建立B2B网站之初，就需要思考，一个站点的流量组成：
①精准流量
对于精准流量的网站结构设计，B2B网站我认为与常见的企业网站有着明显的不同，一般而言，企业网站精准流量都是引流在内容页面或者自身的产品页面。
而对于B2B站点而言，它主要的是在为企业与企业之间做渠道的沟通，而这样的流量，我们通常都是布局在多级列表页面或者站内的主体聚合页面上。
②泛流量
理论上相对于泛流量，我们认为是长尾流量，虽然流量非常少，但基于B2B的体量，当达到一定级别的时候，还是非常可观，通常我们认为B2B的泛流量，应该布局长尾内容，尽量减少被采集带来的负面影响。
受新媒体的影响，我们知道目前网站的跳出率是逐渐升高的，通常甚至高达80%以上，但是一个真正成熟的B2B网站，根据以往的经验，我们应该合理的控制跳出率在60%左右，这样可以满足业务运营的基础需求。
如果你在操作B2B站点，我觉得有必要去审查这一个指标，因此，你可能需要关注：
①细分跳出率
我们知道百度统计中有一个兴趣指数，它实际上可以标注你的网站访客的一些兴趣偏好，同时可以统计你的职业、性别、年龄等相关数据，理论上我们是需要统计到这部分数据的跳出情况的，并且关注不同时间段的数据表现，你会充分了解用户的兴趣需求。
②页面测试
正常来讲，我们需要针对核心业务的页面，进行跳出率的审查，如果你想要强转化，我们认为落地页的数据应该控制在25%35%之间。
你可能需要采用A/B测试的形式，根据细分的用户兴趣指标，调整相关的页面内容。
3、商业转化
归根结底，任何的引流推广，我们最后都需要用转化来计算，它可能是产品的销售，也可能是广告的收入，因此，我们去衡量ROI就显得尤为重要。
因此，你可能需要：
①每隔一定周期统计业务询盘量与业务的销售量。
②统计平均销售价值，总的互联网销售，除以实际产生的销售量。
③一定周期内，相关运营成本。
你就会清晰得到，在周期内，你的投资回报率是的多少，根据每个阶段性统计，你就会发现，询盘量与平均价格，转化率与ROI之间的非线性变化。
针对B2B业务，快速推进项目，仍然有很多细节需要考量，而上述内容，仅供参考!
