有时候，同一个事实，不同的描述，结果会大不一样。
宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学曾联合做过一组对比研究。
研究被分为2组，他们给参与者5美元，然后研究者向参与者介绍因食品短缺造成的有关问题，并调查他们愿意从得到的五美元中拿多少钱来帮助解决这一问题。
第一组食品短缺问题是这样描述的：
马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦，降雨严重不足导致玉米产量下降42%，大约300万津巴布韦人面临饥荒。
400万安哥拉人已经被迫逃离家园。在埃塞俄比亚，1100多万人急需食品援助。
第二组食品短缺问题是这样描述的：
一个面临饥饿的7岁马里小女孩，名字叫洛基亚，整个内容首先是小姑娘的照片，然后描述是——
你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助，拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起，让她有饭吃，让她读书，给她提供基本医疗保障和教育。
当然，每一组都有很多人选择捐款。
但是，结果是第一组的平均捐款是获得收入的23%，而第二组平均捐款高达48%，是第一组的2倍多。
事实是更多的受害者和更大的灾难情况描述，反倒没有一个用具体的人的描述更能吸引参与者的帮助。
说这个研究是为了告诉大家：具体的、有细节的描述，相比那些笼统的、概括的、抽象的描述，更能影响到人，更能触发行动。
而这一点，在品牌介绍、产品文案、活动文案、广告文案中也是一样，视觉化具象化的内容更容易唤醒用户，促使用户行动。
相信我，这是真的。
但是，因为自我视角以及自身习惯，太多太多的企业喜欢用抽象的、笼统的、模糊的描述来给品牌或产品制造一种高大上或者吊炸天的感觉。
不过，事情总是事与愿违!
现实常常是，你的用户压根就没看懂你在说什么，或者建立不了清晰认知，再或者完全无感，所以总是没有下一步行动。
那么文案如何给用户一个视觉化、具象化的描述呢?
下面木木老贼给大家介绍5个简单又实用的高转化文案创作技巧，让你的文案效果翻倍。
1描述细节
细节决定成败，这句话对于文案同样重要。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。
比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。
你有什么感觉吗?这个人有多懒?
不知道。
但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下，太懒了。
这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。
而且这些细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众认知也会越深刻。
还是上面的例子，如果在增加一个细节，大家感受一下：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，上次他钱包掉地上，延庆网站开发公司，犹豫了3分钟最后还是懒得捡。
注意，上面我用的是3分钟还不是几分钟，这同样是为了避免抽象模糊，直接给出具体细节。
比如之前看到的一个举例，大家感受一下：
再比如现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但对于细节的描述，才是最不一样的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点。
所以说，我们在创作文案的时候，一定是要避免抽象模糊的东西，有细节一定要展示细节，让整个描述是具象的。特别是产品类、故事类文案，细节一定是不能少。
这里也给大家分享一个文案佳作《一颗葡萄的旅程》，木木也推荐过不下于4次了，现在我还是会和你一起再读一篇并收藏。
2场景化打造
我们那些印象深刻的情景记忆，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......其实就是唤起用户内容深处的一个个场景。
