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唐山APP开发:企业唐山APP开发,怎样给APP定位?

唐山APP开发,怎样给APP定位。APP定位有两个方面:一是用户定位,确定APP的目标人群;二是产品和服务的定位,确定向目标人群提供什么样的产品和服务。用户定位就是明确你的APP要服务的目标用户是谁,而产品定位就是根据用户人群确定APP的产品设计。在APP定位中,最核心的是用户定位。

1、给APP寻找一个支撑点

古希腊著名学者阿米基德曾经说过一句话:“给我一个支点,我就能撬动地球”。唐山APP开发及营销其实也一样,要精准定位好一个APP,只有找到一个核心的业务支撑点才能立于不败之地。这个点就是APP创立、发展、壮大的依靠点。

比如腾讯为例,腾讯以QQ为支撑点,百度以搜索为支撑点。刚开始的时候,这个点可能很小,但是当根据地壮大之后,就可以敷衍出无数的应用,并因此成就互联网大业。现在家喻户晓的QQ在1999年正式推出的时候,用户不过几十万而已。到2008年底,用户数已高达4.3亿,腾讯能够成为互联网行业的巨无霸,QQ这个点起到了关键的作用。

腾讯公司的业务都是围绕QQ这一强大的即时聊天工具为支点,在庞大的QQ用户基础上衍生出来的。由于腾讯QQ即时聊天工具占据了国内即时聊天软件的大部分市场,实质上已经形成了一种垄断地位。在这个基础上,腾讯公司无论发展什么其他网络业务都可以无往而不胜。这也是腾讯公司能够成长为国内国内一流的互联网公司的关键所在。

再来看百度公司,作为国内领先的搜索引擎平台,虽然从诞生到现在一直饱受争议,但是毫无疑问的是,作为一个最常用的网络应用我们已经离不开百度。然而百度的支撑点又是什么呢?当然是它强大的中文搜索技术。在此基础上,百度也发展了庞大的业务体系如百度贴吧、百度空间、百度知道、百度百科、百度HI、百度娱乐以及百度有啊等上百种服务。这些围绕着搜索技术为支撑点的业务丰富了百度的产品,在很大程度上帮助百度快速形成了强大的品牌竞争力。

2、APP定位的核心:目标用户人群

APP定位的核心依据是这个APP面向的目标用户人群。只有先明确了APP项目的用户人群,充分了解了这部分人群的用户习惯和需要,我们才有可能真正把一个APP的定位做好。从另一方面来讲,目标用户人群也是任何一个APP项目的内容设置、功能设置、服务体系、内容开发、设计布局以及营销策略制定最重要的依据。可以说,没有清晰的人群定位,APP定位就无从谈起。

目标人群一般可以按照用户年龄、文化水平、收入水平、地区分布、职业、性别、婚姻特征、网络操作水平以及不同的需求等标准来划分。根据APP性质不同,对目标人群的划分标准也不一样。比如我们要运营一个从事汽车销售的APP,那么优先考虑的肯定是用户的消费能力问题,从这一点出发,用户的收入水平是一个重要衡量指标,比如我们可以选定年收入10万以上的人群为我们这个APP的主要目标用户人群。

3、为APP寻找目标用户人群

定位APP目标人群的第一步是要先确定自己的目标人群。可能很多APP都有自己心目中的“目标人群”,万一你还不清楚自己的APP应该服务于哪些人,最快速的办法就是去看一看自己竞争对手的客户是谁。

确定目标人群说起来容易,实际操作起来却往往要复杂的多。很多非专业人是谁,喜欢把APP的目标人群定位为“所有人”。当你定位的目标用户是所有人的时候,其实也意味着谁也不是你的目标客户。如果一个APP要面向所有的人的话,这样的APP也没有任何存在的必要了。想要做强做大的愿望是美好的,但是一定要考虑实际、脚踏实地。

任何一个企业对网络的投入肯定都是有限的,能够服务的人群肯定也只是部分的。因此一定要找出真正的目标人群,这样才能准确地把握他们的行为习惯,为APP产品的开发提供科学的依据。有了明确的目标人群定位以后,再要去寻找这些人群就比较容易了。从传统渠道的角度讲,我们可以通过黄页、展会、通信名录或者直接通过线下活动等方式找到目标人群。

在网络上,寻找目标人群一般可以先分析目标人群的网络使用习惯,了解目标人群常会登陆什么APP,然后想办法找到这些人。

比如我们要经营一个房地产APP,定位的目标人群是25岁以上具有一定购买能力的工薪阶层,这些人会去哪里呢?他们会在51.COM吗?会在QQ空间吗?肯定不会,因为登录51.COM和QQ空间的绝大部分是15、16岁的青少年,他们追求的个性展示和交友娱乐,购买房子完全不在他们的这个年龄考虑的范围之内。我们需要找的,是同样定位为针对白领人群的APP,比如一些婚介APP,登录这些APP的人肯定都是要结婚需求的,结婚当然要购买房子,因此我们在这些APP就很容易找到潜在的目标人群。

4、对APP目标用户人群进行分析

找到APP的目标用户人群之后,要进行认真的调查分析,了解他们的行为习惯,从而为APP设计和功能服务提供准确的市场参考依据。

1、目标人群的基本情况:个人,用户年龄、性别、地区分布、收入情况、文化程度以及网络操作水平等。企业,地区及全国的数量、分布地区、企业规模、产业特点、发展趋势等。

2、目标人群的上网行为:目标人群一般访问哪些APP?浏览哪些栏目?为什么使用某一个APP而不是另一个?

3、目标人群的真实需求:目标人群希望通过APP获得什么?是购买适合的产品,寻找优质的服务?还是想浏览和发布信息?或者只是想通过网络寻找更多生意合作伙伴?

4、目标人群的决策链:明确能决定用户浏览APP、通过APP给其带去收益的关键要素,对影响用户行为的一些关键人做出深入分析。我们一般可以从目标用户的基本情况开始,分析他们的网上行为、了解其登录APP的真实需求、明确影响其购买行为的决策链等。

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