进入花家地软件开发这个行业已经五个春秋了，从一开始单纯的喜欢这个行业，一步步的认识到了解。经验是慢慢积累的。花家地软件开发销售毕竟销售的是虚拟产品，所以要对做软件流程、套餐介绍、维护范围等等这些都要了解清楚才能是一个合格的销售。今天小编就五年销售经验和大家谈谈花家地软件开发销售的注意事项。
作为销售的我们，最起码对花家地软件开发基础知识一定要清楚，公司的企业文化、发展愿景、花家地软件开发的套餐功能与服务，后期维护这些一定要口若悬河的背下来。这些都是成为一个销售必须学习的基础知识。基础知识学扎实了，然后就看一个销售员的应变能力了。
一个合格的销售员基础知识和应变能力都是很出色的。可基础知识可以死记硬背，可应变能力呢？好多人说应变能力是天生的，是智商的体现。我不这么认为，我从事花家地软件开发五年销售总结：应变能力是你是否做过准备工作和长期谈客户的经验采纳。所谓的准备工作就是：约客户面谈时间前做得工作，你知道客户的一些简单需求，根据客户的这个简单需求，所准备的高中低端案列和套餐介绍，这些都是基础，你还要想到谈的时候客户可能问到的问题，我该怎么回答。当然面谈的时候是瞬息万变的，如果客户问的问题你根本不知道或者不了解，你这时就要很巧妙的用专业知识或案例把话题转移了。这才是体现应变能力的时候。然后回去总结这次哪里做的不好，把不好的解决掉，一次次的经验积累走过了。你就慢慢的成了一个合格的花家地软件开发销售了。
五年的销售之路，遇到了形形色色的企业。不管约你的是老板还是员工，你都要一视同仁。现在花家地软件开发竞争越来越激烈了，可能一个企业需要做软件，就会联系好几个花家地软件开发公司，而你面谈的时候一眼就看出和你谈的是一个做不了主的员工，你是否会态度放松，是否会不太情愿，是否对一个做不了主的客户一直在压价而感到反感？这就大错特错了，这才是你体现专业知识和应变能力的时候，首先你要讲清楚套餐对应价格的功能和服务，还有我们的优势，你只有口若悬河的说服了这个做不了主的员工，这个员工才能从好几家花家地软件开发公司推荐你去见能做了主的老板。如连第一关都做不好，就直接夭折了，还谈什么合作啊。所以细节决定成败，尽可能的站在客户的角度考虑，才能达成互利互惠的合作。
花家地软件开发市场越来越混乱，很多做软件的用户都知道，同样一个软件，软件销售人员，报价各不相同，从几百块到几千块甚至上万的都有。价格差距太大，搞不清楚一个软件究竟是多少钱可以坐下来，其实这与软件销售人员对客户需求的了解，以及花家地软件开发公司自身的情况有关，这点在《花家地软件开发价格是怎么计算的》文章中进行了详细的介绍。作为一个花家地软件开发销售人员，我们需要做的就是实实在在的去给客户分析软件，去介绍自己能为用户带来什么，具体的价格是多少，只有让客户看到了您的真心，才能抓住客户，进一步成交。
